Perancangan Harga dan Penawaran Promosi untuk Menarik Pelanggan

Perancangan harga dan penawaran promosi untuk menarik pelanggan melibatkan strategi menetapkan harga yang sesuai dan menawarkan insentif promosi untuk meningkatkan minat beli dan kunjungan pelanggan.

Beberapa pendekatan utama termasuk:

• Harga diskaun dan elaun: Memberi potongan harga sementara berdasarkan ciri pelanggan atau situasi tertentu, seperti diskaun tunai, diskaun kuantiti, diskaun bermusim, dan diskaun perdagangan. Contohnya, potongan harga pada musim perayaan atau pembelian dalam kuantiti banyak.

• Harga psikologi: Menetapkan harga yang mempengaruhi persepsi pelanggan secara emosi, seperti harga ganjil-genap (contoh RM99.99 berbanding RM100) yang kelihatan lebih rendah dan menarik perhatian.

• Harga promosi: Menawarkan harga lebih rendah daripada harga asal atau kos untuk produk tertentu dalam tempoh terhad bagi menarik pelanggan ke kedai, walaupun pelanggan mungkin membeli produk lain pada harga biasa.

• Promosi masa terhad: Contohnya, tawaran harga istimewa untuk produk tertentu hanya pada hari tertentu, seperti promosi McDonald's Sundae RM1.50 untuk satu hari sahaja, yang dapat meningkatkan kunjungan dan pembelian segera.

• Pematuhan garis panduan jualan murah: Dalam perancangan promosi harga, peniaga perlu mematuhi peraturan seperti menawarkan diskaun sekurang-kurangnya 10%, mempamerkan notis jualan murah yang sah, dan mengekalkan rekod harga untuk tempoh tertentu.

• Penggunaan model pemasaran AIDA dengan ganjaran: Menambah insentif seperti ganjaran atau program kesetiaan (contohnya, sistem bintang Starbucks) dapat meningkatkan keinginan dan tindakan pembelian berulang pelanggan.

Strategi ini perlu disesuaikan dengan sasaran pelanggan dan keadaan pasaran untuk memastikan keberkesanan dalam menarik dan mengekalkan pelanggan.